“我今年27岁了，一直在外面东奔西跑打工赚钱。离家太远，现在想回老家创业，但又不知道做啥好，怎么办？”是继续在外面咬牙坚持还是回家乡打拼？回到老家又具体做什么？老家的市场情况究竟如何？这些问题困扰着很多有创业想法的年轻人。
漂泊，回家，创业
一 你真的了解你家乡的市场吗？
到处可见的拉客三轮车，很难拦到的出租车，模仿肯德基的“洋快餐”店，大红字印刷的墙体海报，路边还经常看到小吃摊小商贩。。。。这其实是大多数县城商业的真实写照。
大多数县城人口在8到20万左右，除了政府、国企事业单位、房地产、工厂外，大多数 生意人从事的都是本地服务业。全国各地县城的区域划分大多较为类似，一般都是由行政区，教育区，大的商场商圈，小商品批发城，居民区。
一般小商品批发城的集散地，人流量很大，但他们大多数目的很明确，提货就走。汽车站，商场商圈这些地方人流量也挺大，但大多是采购耐用消费品。行政区，教育区则不同，这些地方看似人流量相对较少，但消费层次较高且稳定。
二 你真的了解家乡人的消费心理和消费习惯吗？
在房租以及人工费用方面三四线城市有着非常大的优势，而且人们一般习惯相对慢节奏的生活，从而有更多的时间去消费。并且因为地域限制，他们对新事物更加青睐，也更容易接受，往往你推出一个新产品，再配合一系列的营销，很容易成为当地谈论的热点。县城里人均年收入可能不高，但并不代表消费水平低。他们在住房、交通、教育等方面压力相对较小，有更大比例的钱用于消费。你可以留意一下老家在餐饮、家居、娱乐等方面的消费情况，千万不要想当然的觉得某个项目不适合三四线城市，一定要自己的调研考察。而且县城的消费者对品牌的认知程度并没有那么高，他们更看重你在当地的影响力。如果你是一个品牌代理商的话，一定要对自己代理的品牌在当地进行二次包装，把它做成当地的知名品牌，才能真正的打开销路。具体如何塑造成当地知名品牌，这就要看你如何营销了。在县城里面做营销更看重人际关系，人情营销和口碑营销。用质量赢得顾客的信任，基于信任再向他们推荐利润更高的产品，在这方面县城的消费者确实比大城市消费者更好成交，毕竟他们见过的套路相对较少。举个人情营销的例子，一位领导的司机购买某产品后，觉得挺好用就推荐给了领导，后来这个领导也经常购买。这个老板在向顾客介绍时不经意一句“某某领导也在用”，对消费者的杀伤力是非常大的。因为县城其实挺小的，想要制造流行品，关键就是让人们发现身边人都在用。“某某也在用这个”，或者某单位的哪个人用了这款产品有什么评价。看似招数不高明，但很多县城里的消费者就认这个。
三 要创业就离不开钱，那究竟需要准备多少钱呢？
我以阿里、京东等名企正在布局的实体店创业为例，为你简单算个帐，究竟需要准备多少钱？
首先说明一点，资金链断裂是创业中的大忌，所以一定要注意资金问题。
店面租金，员工招募及培训费用，工商税务登记费用是必须要花的基本费用。这里重点提一下员工费用，不要等要开业了才开始招聘，不要省去前期的那点员工费，因为员工水平直接影响开业初期的业绩。同时，让有过一段员工共同准备开业的阶段更容易激发用户的归属感，大大减少后期的管理成本。
店面转让费里面也有非常多的坑。
例如，原门店营业执照过期了、拖欠水电以及员工费用、经营不多久面临拆迁问题等，这些都是后期经营过程中潜在的麻烦。店面的装修费用、添购设备的费用、原材料及库存商品的进货的费用都需要仔细核算。而且签批进货配货是一门学问，如果把控不好，容易出现滞销和缺货的问题。如果你没有经验以及资源，但又看好某一个项目，那么加盟对你来说是一种低风险、高成长的方式。加盟涉及到的一般包括加盟费，基本装潢费用，设备费用。这里需要注意有些不良品牌方会二次收费。
这里给你一个粗略的周转资金计算方法：
将每个月预计会支出的租金，人事费用，水电费，煤气费，促销费等五笔金额相加，得出来的数字再乘以三或者六，这个可以作为流动资金。当项目不盈利时，一定要能够支持三到六个月。
四 如果你打算在县城的话，最后再给你提几个小建议。
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一定要把产品放在第一位，因为客流不像一线城市那么多，小城市的人更看重人情味，更注重性价比，所以尽量做到物美价廉。认真分析当地的客户，虽然很多项目在一二线城市很火爆，但到了三四线城市可能无法存活，所以前期调研以及策划的时候要多用心，多与当地的生意人以及消费者沟通。充分利用网络工具，你在一线城市接触到的网络工具、工作方法、营销理念、经营方法等都是你的优势。用微信等网络工具做好引流及客户维护工作，设计针对性的促销策略提升客户复购率。
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