商业世界，纷繁复杂。企业发展的每一次前进，归根结底都是掌舵人管理战略的落地。
　　阿里选择“破旧立新”，华为崇尚“灰度包容”，海尔坚持“头脑清醒”，腾讯主张“以简驭繁”，苏宁则是“向难而生”，这些臻于化境的管理理念无不体现着大企业的生存智慧。
企业的管理艺术和进击思维并不是一朝一夕获得的。在企业发展的征途上，最可能给其致命一击的并不是针锋相对的竞争者，而是变幻莫测的市场动态，就像7-11的创始人铃木敏文曾说，“你的竞争对手不是同行，而是不断变化的市场需求。”
　　而这一点，也是苏宁张近东时刻警醒自己的信条。他经常这样告诫自己和高管团队：“企业发展过程中遇到的惊与喜都是乐趣。要把变化化作机会，而不是当成威胁。”这从苏宁的发展轨迹中可见一斑。
1990年，张近东租下一间200平米的门面，专卖空调。8年后，苏宁的发展已颇具规模，但亚洲金融危机悄然而至，很多企业都开始不约而同收缩业务。面对家电市场的大爆发以及中国住房改革之风的兴起，张近东力排众议砍掉批发业务，确定了从专业零售转型综合连锁零售的战略。断臂求生的苏宁开始了第二次创业，在1998年开出了当时中国单店营业面积最大的综合电器店——南京新街口店。此后张近东沿循这一模式，将苏宁门店开遍了全国，由此上演了一出家电零售渠道之王的故事。
　　其实故事真正的高潮还没有止步于此，而是出现在又一个十年后。2009年，这一年张近东决定转型互联网，2010年苏宁易购(行情002024,诊股)试运行，使苏宁迈出了实质性转型的关键一步。
　　2011年，“再造苏宁”的口号回响在苏宁内部。围绕互联网零售，张近东带领团队开启了新征程。在外界一片“线上颠覆线下”的关于零售未来的论断中，张近东看得很透彻，他认为互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级，并不会改变企业的经营本质。互联网只是工具，而如何利用好这个工具做好线上线下结合的文章，才是发展的关键。
　　因此，面对“左右手互搏”的困境，张近东开始一一破除组织、价格、体验壁垒，围绕互联网零售开始第三次创业，并在2017年率先在行业提出“智慧零售”的概念，打破了行业对零售的传统认知，为苏宁全面弯道超越打下了基础。
　　张近东说：“创业是一种终身的职业，每一次转型都是一次新的创业，是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”面对不期而至的变化和挑战，张近东选择应对的方式是，利用藏在其中的机遇，开拓新的增长点。
　　如今，消费者从重视价格和质量，转变到聚焦“体验”的心理，给消费市场格局带来很大变化。今年来一举收购万达百货、家乐福中国、ok便利店等百货商超便利店等多个业态，苏宁形成了以苏宁易购app、苏宁广场以及苏宁小店为三大流量入口，多个线上线下场景协同的零售布局。今年双十一期间，苏宁首次发布“场景零售”战略，希望通过全面打通消费者触点，推动零售进入全新的“体验”时代。
　　回顾苏宁近30年的发展历程，我们可以看到，市场风云突变、技术日新月异，苏宁的每一次“转体”都异常艰难，却都在阵痛过后获得了“再生长”，求新求变，创新创优，这也许就是苏宁“化变化为机遇”的理念浇灌出的果实。

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