知识点：发展战略的主要途径
程度：熟悉
知识点来源：2018年注册会计师教材《公司战略与风险管理》第85-99页。
发展战略主要途径是相对重要的知识点，要仔细学习，具体如下：
一、发展战略的主要途径有哪些（需要记忆，85页）
【口诀】内外战略要结盟（主要途径包括：外部发展、内部发展、战略联盟）
【口诀解读】
“内”就是“内部发展”；
“外”就是“外部发展”；
“结盟”联系比较火的综艺“跑男”，撕名牌环节经常说“结盟”，实际就是形成了一个为了达到某种战略目的（就是“赢得胜利”）建立的合作关系，就是“战略联盟”了，很好理解啦。
二、发展战略的主要途径具体讲解——并购战略（要理解）
1.并购类型（需要理解）
【口诀记忆】
双方横“总”多，善意被并方（按被并购方分为“友善并购”和“敌意并购”）；
并购身份有两种，金融投资产利润；收购资金来源分，负债杠杆自金飞。
【口诀解释（见表格）】
2.并购动机（记忆）
【口诀记忆】
避开壁垒，跪求协同；（避开进入壁垒，寻求协同效应）
负外部性[1]，跪求克服；（克服负外部性）
减少竞争，增强场控[2]。（减少竞争，增强对市场的控制力）【1】负外部性（外部成本、或外部不经济）：指一个人的行为或企业的行为影响了其他人或企业，使之支付了额外的成本费用。或是对交易双方之外的第三者所带来的未在价格中得以反映的成本费用。
【2】场控，网络用语，「场」和「控」构成，指的是场面控制，取“场”代表“市场”，“控”代表“控制力”，小编就用这个词代替“市场的控制力”啦。
3.并购失败的原因（记忆）【口诀记忆】决策不当不能很好地整合过高的并购费（决策不当，并购后不能很好地进行企业整合，支付过高的并购费用），跨国并购又面临政治风险。【了解】防范东道国政治风险的具体措施：
①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统。（加强评估，完善“监狱”，“监狱”=“监测和预警”）
②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础。（灵活投资，构筑风控）
③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。（当地化策略减少麻烦，“矛盾和摩擦”统一理解为“麻烦”）
三．发展战略的主要途径具体讲解——内部发展（原文掌握）内部发展：企业利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张（不收购其他企业）
1. 内部发展动因（10）
由于内部发展动因较多，记忆较麻烦，小编在这分类总结一下：
1.1不能收购因有二：
1.1.1收购对象不合适
1.1.2收购损失藏得深（隐藏或无法预测，所以“藏得深”）；
1.2内部发展八好处：
1.2.1新品开发了解深（开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品）
1.2.2技术创新好方法
1.2.3成本增速较缓慢
1.2.4+1.2.5风险代价比较低（算两个原因，风险低、代价低）
1.2.6boss发展机会大
1.2.7按部就班易支持（有计划地进行，很容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊）
1.2.8风格文化一贯制（保持同样的管理风格和企业文化）
2. 内部发展缺点（5）
2.1激化竞争：与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争；
2.2企业不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；2.3缺乏规模经济或经验曲线效应；
【补充】经验曲线(experience curve)：表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线2.4发展缓慢：当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢；2.5障碍大：可能会对进入新市场产生非常高的障碍
3. 应用条件（3）
3.1产业不均：产业不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来
3.2现有企业难打压：产业内现有企业的行为性障碍容易被制约
【补充】行为性障碍：准备进入者可能遇到的现有在位者的反击称为行为性障碍。
3.3壁垒障碍小case：企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益，所以对于“壁垒障碍”，就是小case啦。【tip】克服进入障碍的能力：
①企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性
②企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务
③企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容
四、发展战略的主要途径具体讲解——战略联盟（重点，要全面复习）1. 战略联盟定义
两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系（战略性的合作行为）。
2.合作关系主要表现：
①相互往来的平等性。②合作关系的长期性。
③整体利益的互补性。④组织形式的开放性。
【口诀记忆】“平常不开”
【口诀解释】“平”是“平等性”，“常”通“长”，是长期性，“不”通“补”，是“互补性”，“开”是“开放性”3. 企业战略联盟形成的动因（2nb+1实1降）
二新（new）：促进技术创新、开拓新的市场
二避（bi）免：避免经营风险、避免或减少竞争
一实现：实现资源互补一降低：降低协调成本（相对于并购，不用整合）
4. 企业战略联盟主要类型
从股权参与和契约联结的方式角度来看共三种类型：
【口诀记忆】“合资企业”即使 ”相互持股投资“ 也可以签 ”功能性协议”（只是为了方便记忆，没有实质性的关系）
4.1.1合资企业
4.1.2相互持股投资
4.1.3功能性协议（4）
【口诀记忆】：技作生产
【口诀解释】“技”就是“技术交流协议”，“作”就是“合作研究开发协议”，“生”就是“生产营销协议”，“产”是“产业协调协议”
5.战略联盟的管控（2）
5.1订立协议（4）①严格界定联盟的目标（界定目标）②周密设计联盟结构（设计结构）③准确评估投入的资产（评估投产）④规定违约责任和解散条款（定责条款）5.2建立合作信任的联盟关系
内容有点多，请大家精准掌握，下期再见。
本文作者：东奥撰稿人lidya